最近幾天業界真心不好過。心情就像坐飛機一樣，忽上忽下，擔憂不已。

上幾天才剛剛收到游戲游藝行業的復業解封令，原本還在糾結要不要開門的時刻，突然收到一紙緊急暫停復業通知，再次打亂了復業進程。

（再次暫停營業通知）

撇開政策因素，單從行業本身來說，接到復業令后，要不要開門營業，是一個熱門話題，也是讓業者無比糾結的問題。

不開吧，好像是在“等死”，坐食山空、人員流失，度日如年；開吧，更像是“找死”，人氣尚未回歸，每天入不敷出，虧本經營。

開門與否，這真的是太痛苦的選擇。

1、要不要開門？

支持開門與支持不開門的業者，各有各的理由。

正方：停業兩個多月了，店租、工資、供應商的貨款等等各種壓力齊來，現金流幾近崩潰。再不開門，可能就要直接倒閉了。復業的話，多多少少能回收一點，起碼能將預售的部分放出去。

反方：相比繼續停業，一旦開業問題更多，租金、水電，以及員工的防疫保障、店面的消殺清潔等，即使開門營業，基本沒有人流，營收還沒成本高，是虧本生意。

雙方都確實很有自己的道理。

不著急，我們把眼光放遠，看看整個大環境復業情況如何，再做決定。

01

餐飲業：80%店家同比收入20%

餐飲業復業較早，但就目前情況來看，大部分的餐廳表示，非常不理想。

從已開業的餐飲業調查數據中，僅有千分之四的門店是基本不受影響，能夠恢復以往的營業額，超過八成的店家，收入只有以往的2成。

（餐飲企業目前經營難點）

（數據來源：《新冠肺炎疫情對中國連鎖餐飲行業的影響調研報告》）

盡管堂食基本已經全部開放，堂食依然少有人問津，大連鎖餐廳的客流量仍不足平日的4成?？雌饋砗芑馃岬耐赓u業務，對餐廳成本來說，杯水車薪。

大部分餐飲品牌反映：一方面顧客消費信心不足，另一方面餐廳擔心人群聚集，上座率成了大問題。

曾設想的報復性消費遲遲未曾出現。

02

電影院：多地0購票

截止3月22日，全國復工影院數達到523家, 有票房收入的影院數不到50個。所以，樂園面臨的情況，其它經濟實體同樣在經歷著。

（影院0票房）

十余部經典影片緊急復播救市，包括《誤殺》《動物特工局》《戰狼2》《流浪地球》等，但所有復工影院中，90%影院票房暫為0，僅有不到10%有票房。

（貓眼專業版數據截圖）

原本，影院的聚客能力毋庸置疑，在提高留客時間的同時，具有很強的人流導向作用，且具備較強的抗風險能力。

然而，春節檔停業期的重創、初次復業后的實際票房甚不理想、再加上最新發布的暫停復工，需要撤檔、退票，影院要全面復蘇，看起來依然需要較長時間。

03

樂園：收入只有成本20%

根據調查，在再次停業前已經復業的樂園，營收業績普遍較差，甚至有開門三天主動關門的情況。

猜想中，成人場會比兒童樂園樂觀，因為相比之下，家長會更加注重小朋友的健康安全，若非十分確定安全的情況下，基本不會讓小朋友到密閉的空間玩耍。

但事實再次打臉。不管是成人場還是兒童樂園，業績都非常低下。

當下，樂園開門比不開門的成本支出更高。一開門，就要支付租金、水電、工資、禮品等各項雜七雜八的費用。

據不完全統計，很多樂園單日業績只有成本的20%，也就是說，每天都要倒貼8成的支出。豈止是入不敷出，這壓根就是虧本生意。

難怪關門三天就主動關停！

（星期八小鎮停業前）

現實殘酷并不管樂園的大小和實力。頂著“華南首家兒童成長式職業體驗中心”光環的星期八小鎮，營業9年，積累大批家庭及親子消費群體，也已經正式關門大吉。

所以，復業后是否立即開門，樂園須謹慎評估！

所謂的“報復性消費”，距離到來還有很漫長的時間。在等待經濟復蘇前的這段日子，仍然要做好充足的心理準備。

縱觀各行各業，都沒有奇跡，更不用說我們游戲游藝這個娛樂休閑的行業，并非工作生活必須，不要去心懷僥幸。

這是一場馬拉松比賽，誰能熬得住、誰能熬得久，誰才有資格進入下一輪PK。與其期待一個微渺的奇跡，不如用最小的支出消耗來換取時間，撐到重見光明的好時光。

2、開門，要怎么做？

如果樂園確定要開業，或者已經做好充分的準備來開業，那么，就要盡可能去控制風險和支出，增加客流量。

以下三點建議，供參考：

01

只開重點門店

如果有多家門店，可以只開其中的一類門店，如經濟發達區域，或者平日營收最好的幾家店。

從之前已經復業的樂園來看，包括大連鎖體系在內，大部分都是采用這種重點開門的方式，陸陸續續地一批批開門營業，而非一次性全部開放。

重點門店本身就具有得天獨厚的優勢，無論是客流量、群體覆蓋率或者知名度等，都有很好的基礎，開門后，也更容易得到關注，更有可能賺取業績。

這樣做的好處顯而易見，能夠在穩中求勝，降低復業風險，同時控制工資等各項支出，穩扎穩打。

02

租金分成

日子不好過的其實并不只是業主，還有商場物業。

之前已經有不少的商場主動聯系影院、樂園這些強導流業態回歸，希望能夠盡快挽回人氣，驅除寒意，回收租金度過這次后疫情時代。

如此一來，樂園就有了跟商場談判的資格和籌碼。商場希望借助樂園來引導人氣、收取租金；樂園同樣可以要求商場減少租金、分攤壓力。

比較常用的方式是營收分成。在樂園正式開門后的幾個月內，樂園和商場按一定比例分成營業額，多賺多分，少賺少分。

通常是以營業額來計算，樂園自行承擔禮品等成本，所以分成的大頭仍然會在樂園身上。當然，具體的分成比例，就要看樂園的談判能力，以及商場的急切度。

以分成方式來付租金，最大優勢在于變固定支出為浮動支出，對于風險控制和成本控制，有很大的幫助。

03

商業互換

最近實體經濟非常流行的一個詞：抱團取暖。意思是商業體聯合，資源互換、共度難關。

大商家抱團取暖，看中的是業態的補充，小商家則屬抱大腿，看中大商家的品牌效應，這種抱團模式在此刻消費低迷時拉動作用明顯。

比如樂園所處商圈，基本都會涵蓋餐飲、娛樂、零售、數碼、超市等多形態商家，甚至商場本身，這些都是我們能夠利用合作的好伙伴。

在這個最難的時刻，有足夠的時間讓鄰居兩人坐下來好好聊聊合作的事情。

合作的活動，要有足夠的吸引力，才能真正起到引流和導流的作用。以樂園和餐廳為例，可以各給對方100張100元的幣券和餐券，消費滿100元就可以免費領取，然后到對方門店免費使用。

同樣，可以互相置換的還有雙方的其它資源，例如廣告位、員工、團購等等。

商業資源互換最大的優勢在于，既可以相互導流，還可以0成本投入，對樂園來說并無大壓力，適當操控，自然能夠實現導流作用。

3、結語

再次停業后，復業時間再度成謎，但終究不會太久。畢竟撇除政策影響，還有經濟層面在催促。

復業后是否立即開門，樂園真的需要謹慎評估自身能力和大環境影響，盡可能少受外界因素干擾，避免做出不合時宜的決定。

但放遠時空，終究是要開門營業的。這次疫情，再次給我們敲響警鐘。只有成為最好的那一位，才占有絕對優勢，才有能力在大難面前保持穩定，甚至獲得更大機會。

所以，你有沒有一些想法，或者經驗，要與我們共勉？歡迎評論區留言！