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  • 復業(四):開門在即!樂園必看10個引流活動方案

    點擊:480 添加時間:2020-04-15 19:18:00 信息來源:淘氣貓公眾號

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    (疫情后待春暖花開)

    熬過了漫長的寒冬,終于在春暖花開的這個季節,等到轉機。除卻部分高風險地區外,其它城市開始逐步放寬政策,由當地管理部門根據現實情況,批準復業。



    依然活著的我們,依然對這個行業懷有夢想和勇氣的我們,依然要堅持下去的我們,就要開始準備下一步最重要的工作:引流創收!

    從復業到復蘇,首要解決的就是人的問題。作為體驗經濟,室內樂園必須要將顧客引導到現場,才可以感受到真正的樂趣,才能談創收。因而,引流是樂園復蘇最核心的一步。

    引流方式繁多,線上線下同步互導,更有利于產生明顯效果。以下幾個活動方案,供參考。


    1、線上導流

    在正式開門前,很多樂園都有做預售活動,不管預售業績成效如何,也可以為樂園拉一點人氣。

    預售渠道包括公眾號、小程序、團購等。除此之外,還可以增加更多線上的導流互動,引起關注和變現。


    活動一:云娛樂


    活動內容:利用抖音、快手、微信視頻號等短視頻渠道,直播帶貨,在特定時間內發放禮物,并可以搶購特定數量的代幣驚喜大禮包,同時可由顧客指定機器,由主播代打游戲,交流技巧。

    禮品推薦:可參考其他主播的禮品,如化妝品、電子產品、玩具、免費體驗券等。

    推薦理由:直播帶貨是當下最熱門的推廣方式,也越來越被大眾所接受,針對客群廣泛,能夠快速積累用戶、強化粘性。

    注意點:云娛樂需要投入較多時間和精力,要做好準備。


    活動二:集贊抽豪獎


    活動內容:顧客轉發樂園活動推文到微信朋友圈,連續轉發兩天并累計集贊滿30個,即可獲得10枚代幣獎勵以及抽獎券一張,并于周六晚現場抽出所有大獎。

    獎品推薦:手機、空氣凈化器、代幣大禮包、小家電、防疫健康禮包、庫存小禮品等。

    推薦理由:參與門檻極低,容易實現,對新老顧客都有相當的吸引力。并且,推文內容可以對樂園進行各方面的宣傳,朋友圈的轉發使宣傳的范圍以及作用在成本較小的情況下發揮到更大。

    注意點:如果是未開業門店,要明確開業時間,讓顧客知道具體抽獎日期。

    思路散發:抽獎券還可結合門店其他活動獲得,例如,充值送抽獎券、獎票兌換抽獎券、夾娃娃送抽獎券、禮品機送抽獎券等。


    活動三:趣味小游戲


    活動內容:通過微信小程序或其他平臺設置趣味小游戲,通過樂園的宣傳渠道推廣,玩家通關游戲即可領取相應獎勵(現金、代幣、代金券、禮品等)。

    推薦理由:這類活動在停業期已經有很多樂園執行,通過線上游戲,讓顧客獲得相關獎勵,誘導顧客走出家門,回到樂園游玩?;顒拥膱绦泻唵?,對人力物力要求極低。

    注意點:游戲要有一定趣味性,簡單易操作又能查看排名,有一定比賽性質會更好。

     

    2、門店互動

    針對已經在門店的顧客,就要想辦法提高留存率。這就要讓他們了解到樂園的好玩之處,有更多的參與體驗感。


    活動四:限時限量翻倍套餐

    活動內容:推出限時翻倍搶購套餐,100元可獲得150個游戲代幣,另有4張無門檻的25枚代幣兌換券。套餐活動僅限兩天,每天僅售100份,售完截止。

    注意事項:

    1、代幣兌換券可在往后的4次到店消費中使用,每次僅只可使用一張;

    2、每人只可購買一次套餐;

    3、套餐與店內其他活動不疊加。

    推薦理由:改變傳統打折方式,利用代幣券,促進顧客2次到店消費!

     

    活動五:模擬機免費玩

    活動內容:活動期間,指定的部分模擬機設定為免費模式,供顧客免費玩!

    推薦理由:復業初期客流量少,與其讓機器擺著占地方,不如通過免費玩來吸引顧客。免費的方式可以快速拉攏顧客,增強人氣。

    注意點:所有免費玩的機器,都要有個小標識,提醒玩家該機器參與免費活動。

    思路散發:免費玩可以結合一定條件,如集贊滿10個、有購買預售套餐的顧客,或者打卡墻發到朋友圈等,現場領取免費次數卡進行游玩。


    活動六:禮品狂歡

    活動內容:活動期內,禮品加值翻倍。玩家可憑活動當天在樂園獲取的獎票以及禮品,參與禮品狂歡。

    1、2000票+1個小公仔=豪華玩具車組裝模型;

    2、5000票=價值10000票禮品;

    3、4只小公仔=1只超大公仔。

    推薦理由:讓玩家有更多機會獲得自己心儀的禮品,消耗了玩家的代幣以及票,同時讓樂園內的禮品能用多種方式兌換到,豐富游戲的可玩性。

    注意點:根據實際禮品庫存,不斷增加可置換的禮品方案。


    活動七:祈福墻


    活動內容:提前布置一個祈福墻,顧客消費每滿100元或扣除3000票,即可獲得許愿卡一張。許愿卡須提前定制,一面為空白,填寫愿望,另一面為驚喜小獎勵。

    推薦理由:布置好的祈福墻很有氛圍,在全球疫情依然嚴峻的情況下,容易吸引顧客參與活動。


    3、渠道導入

    除了線上資源和到店顧客,還有門店外部的客源需要導流。脫離門店內部,把視野放寬,還有更多可操作。


    活動八:消費送餐券


    活動內容:與商場內的餐廳合作,顧客在樂園消費滿100元即送1張100元的免費餐券,同理,在餐廳消費滿100元即送100元代幣券。多消費多贈送。

    推薦理由:利用異業合作的互相導流,共享流量。

    注意點:免費券盡量不設使用門檻,降低顧客防范心理,先導流到門店,再通過活動來達到留存。


    活動九:人偶/cosplay互動

    活動內容:在樂園周邊商圈人流量高峰時間段,派出樂園吉祥物,與顧客進行石頭剪刀布PK,挑戰勝利可獲得代幣兌換券、氣球以及其它時尚小精品。

    推薦理由:小互動趣味性強,不管能不能得到獎品,都可以吸引顧客參加嘗試,可對周邊的流動客群起到較強的的引流作用。


    活動十:親子踏春之旅


    活動內容:一個自然月內充值滿1000元以上的顧客,可免費參加樂園組織的親子踏春之旅,與其他親子家庭一起開心過周末,基礎費用由樂園承擔。

    推薦理由:帶孩子出去玩,還可以與其他小朋友一起,對親子家庭比較有吸引力。

    注意點:要做好安全、衛生工作。


    4、結語

    以上所有活動,都只是拋磚引玉。復業引流,是我們接下來的工作重頭戲。可能依然會有短時間的冰點時期,所以更要做好人氣導入。

    春暖花開日,我們回來了。復業系列內容,到此結束了。從預售到開門思辨,再到工作人員管理,最后的引流活動,我們等來了新的征程,下一期我們也將開啟全新的內容。

    2020年很激烈,面對冰點,你將要怎么做?評論區告訴我們,你的想法吧。


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