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    劈波斬浪啟新程,吹響號角創偉業

    時間:2022-09-27來源:本站

    近日,寶德海外科技(深圳)有限公司的營業執照“新鮮出爐”,這標志著寶德計算海外BU擁有了官方認可的獨立身份證,也是寶德計算發展歷程的又一重要里程碑,寶德計算海外業務拓展也將由此翻開全新的篇章。


    走向海外是寶德發展的必然選擇

    2022 年初,在“集成全球賣全球”的指導方針下,寶德計算海外BU成立,經過大半年堅韌的摸索和不懈的努力,分別從1臺(產品)、1單(訂單)、1位(人員)、1處(網點)、1個(國家)等各方面實現0的突破,并且積少成多、積弱成強,在海外交易、運輸、交付和售后能力等都取得巨大的進步。
    如今,中國產品的品質以及中國品牌已經在國際市場上獲得了廣泛的認可,而一些中國廠商的業務受限使得海外市場留出了更多的空隙,這給寶德提供了補位的機會;另一方面,中國是一個制造大國,中國制造已經遍布全球,寶德也有優良的制造基因,并且融合最新技術在全國多處布局了智能生產基地,直接感受國際市場比如東盟等的IT需求。
    據IDC《2021年全球服務器市場追蹤報告》數據顯示,2021年用戶對數據中心基礎設施的投資持續上漲,全球服務器市場出貨量和銷售額分別為1353.9萬臺和992.2億美元,同比增長6.9%和6.4%。可見,海外市場對服務器的需求量仍在不斷的增長,這些都為寶德開拓海外市場業務提供了有利條件,所以走向海外是寶德業務發展的必然選擇。

    行穩致遠是寶德發展的戰略方針

    寶德海外BU成立以來,堅持公司行穩致遠的戰略指導,謀定而后動,按規劃、有步驟地開展工作。從整體業務布局上,寶德以香港為跳板的東亞、以東盟為核心的東南亞以及東歐為出海第一層,然后一帶一路的其它國家為第二層,最后是西歐和南美等第三層國家做銷售網點的布設。同時,結合海外市場的不同特點和具體需求,寶德海外BU在產品選型、成本控制、人員配置、運輸保障、服務網絡等方面都做出周密的安排。
    時至今日,寶德海外BU已經實現了150個國家工程師上站服務能力的覆蓋,在香港建立了全球的備件庫;具備了從配件、存儲、服務器、數據通信產品,到VDI和災備解決方案的全棧IT解決方案出口能力;和30+全球優秀集成商建立合作關系,構建了區塊鏈、數據中心、安平等多種行業和細分領域的解決方案;并且組織了一支來自不同國家、不同語言和文化背景、志同道合的國際化戰隊。

    力耕不欺是海外BU的至高獎勵

    海外業務開拓并不是易如拾芥,相反,因為政治經濟、語言文化等環境背景不同,關稅壁壘、品牌知名度、行業競爭激烈等諸多困難影響,海外業務道阻且長,但是寶德計算厚積薄發、有備而來,定當行則將至。
    目前,寶德海外BU出貨已經觸達全球20多個國家,包括新加坡,加拿大,日、韓,印尼,津巴布韋,哈薩克斯坦等,而且在某些國家的能源、銀行等行業頭部企業大有斬獲;憑借優秀的產品體系和深厚的行業技術積累,寶德與海外重要總代漢盛、奧飛數據和福運等合作伙伴合作成功牽手,進一步加速海外業務拓展的步伐和增強海外業務的服務能力。
    談及出海經歷,寶德計算海外BU副總經理鄭創堅表示,工作開展中確實遇到了很多困難,比如年初人手不足、資質不全、物流不通、產品方案不對口、銷售網點匱乏等,但是依托寶德計算20年的產品研發和市場經驗,加上其它5個BU乃至寶德控股各BG的堅實后盾和強大支持,我們的辦法就能比困難多,逢山開路、遇水搭橋,各個擊破!如今,我們雖不能說成功,但是隨著一個個訂單落定、一款款產品突圍、一個個國家觸達、一個個關鍵伙伴攜手、一個個行業應用實現,團隊從思想觀念、產品方案、伙伴生態到業務成果都迎來巨大的轉變,完成了量變到質變的飛越,大大增強了海外業務必勝的信心。尤其值得自豪的是,海外BU做成了公司國產高端存儲的第一單;而且經過大家齊心協力,我們寶德成為國內第一個全國產產品出貨的廠家,并實現了重點國家重點客戶的重要突破。
    眸有星辰大海,胸懷丘壑萬千,寶德海外業務的號角已經吹響,我們正劈波斬浪,全速前行!爭創中國第一服務器品牌的初心如磐,全體寶德將士們正劍指蒼穹,鏖戰沙場,為贏得更多勝利和再創偉業竭盡全力!
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